Vyjednavač Radim Pařík uzavřené dohody nepočítá, důležité je vědět, kdy zadržet dech

Vyjednavač Radim Pařík. Foto: Deník TO/Jakub Hněvkovský

Absolvent vyjednávání výcviku u FBI a programu vyjednávání Harvardovy univerzity zvládá i vyjednávání podle principů izraelské zpravodajské služby Mosad. K několika titulům mistra republiky v karate přidal také titul šampióna starého kontinentu, střílí z odstřelovačské pušky a překládá ze znakové řeči.

„Před pár lety jsem měl za sebou, 2700 uzavřených dohod. Pak už jsem to přestal počítat. Nedávalo mi to smysl, říkal jsem si, že mi stejně nikdo neuvěří… V Česku a na Slovensku to chodí tak, že všichni jsme podezřelí,“ říká se smíchem na úvod.   

Uražení, ješitnost, zklamání, frustrace

Vzhledem k rozsahu poskytovaných služeb vyjednával Radim Pařík s byznysmeny, politiky, má za sebou zkušenost s vyjednáváním ve sportovní sféře. Otázka, zdali je snazší vyjednávat byznys, který by měl být přece jen založen na číslech a racionalitě nebo politiku umožňující řadu výkladů, podle něj nemá jednoznačnou odpověď. 

„Moje případy jsou o tom, že proti sobě stojí dvě hluboce znesvářené strany, které mají mezi sebou velký konflikt. Nejsou schopny se po nějakou dobu na ničem dohodnout a nachází se ve slepé uličce a chtějí, abych je z té uličky vyvedl. Ať je to byznys nebo politika, nejde o čísla, ale o uraženost, ješitnost, zklamání, frustraci. Je to jako manželství po dvaceti letech, kdy devatenáct let víte, že se máte rozvést,“ vysvětluje.

Koncentrace a zaměření cíle

Průsečík mezi svými aktivitami, tedy vyjednáváním, překládáním do znakové řeči, karate a střelbou z odstřelovačské pušky, vidí Radim ve schopnosti hluboké koncentrace a zaměření správného cíle. „A taky musíte vědět, kdy je zapotřebí zadržet dech a následně zmáčknout spoušť, abyste neminul cíl. Stejně tak tam se musíte zpevnit a zadržet dech v okamžiku, kdy dostanete kop do břicha,“ říká a dodává, že ovládání znakové řeči rovná se schopnosti znát do posledního detailu vlastní tělo a číst správně výrazy tváře.

„Proto mě, když jsem studoval u Joe Navarra, jinak také supervizora vyjednávání FBI řeč těla a odhalování lži, prakticky nic mě nepřekvapilo. Nevěděl jsem sice, proč tomu tak je, jak se co jmenuje v teorii, ale podle výrazu tváře, reakce jsem byl schopen právě díky znalosti znakového jazyka, určit správnou cestu.“  

Hlava jako ideál

V románu Ericha Marii Remarqua hovoří hlavní hrdina o tom, že fyzická převaha je převahou primitiva, protože pistole v ruce invalidy na vozíku mění rázem poměr sil. Radim Pařík souhlasí, z pozice karatisty ví, že je snadné se poprat a vyhrát, mnohem těžší je vyhnout se střetu.

„Schopnost předejít konfliktu rovná se prvnímu principu vyjednávání.  Jak říká název, karate je cesta prázdných rukou a každá sestava, kterou se učíte, začíná obranou technikou. Ideál představuje boj, při kterém se nemusí používat ani ruce, ani nohy, ale hlava. Jedná se o japonskou teorii s názvem Škola bez meče. Nejdůležitější je strategická převaha, schopnost udržet v každé situaci koncentraci a myslet.“

Pokud se ale člověk rozhodne zahájit rvačku, případně vytáhne zbraň, musí vědět, že neexistuje cesta zpátky. „Stejně tak je tomu v životě i při vyjednávání.  Pokud jedete po dálnici a začne na vás najíždět kamión, taky není cesty zpět, musíte začít přidávat plyn, brzděním nic nezachráníte.“

Stavba zlatého mostu

Zatímco v případě karate či střelby má člověk výsledek ve vlastních rukách, je vyjednávání o mnoha proměnných. Radim ne zcela souhlasí. „Pokud víte, jak lidi přemýšlí, jaká je jejich úroveň myšlení, jestli jsou v okamžiku, kdy se na ně díváte, schopni kognitivního myšlení, nebo jsou v hluboké emoci, pochopíte, o co jim vlastně jde. V okamžiku, kdy určíte, jaké jsou jejich motivy, můžete řadu věcí ovlivnit. Říkáme klientům, že během vyjednávání stavíme zlatý most, po kterém mohou přejít na naši stranu, takže nakonec řeknou na naše požadavky ano, a ještě u toho budou šťastní…“

Čtěte také:
Ukrajinu v EU nechceme. Integrace migrantů nefunguje, říká Libor Vondráček
Člověk se má k lidem chovat stejně, ať je dole, nebo nahoře, říká Jaroslav Sypal
Zelený a migrační pakt vedou Evropu do pekla, říká Jiří Kobza